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營銷人其實不需要太多的知識-(上)篇

文章出處: 發表時間:2018-05-05
      經常有朋友在QQ上問我,趁現在年輕我想多學點東西,請問我究竟學什么好呢?我總是會反問,你為什么要學呢?大部分人會這樣說,多掌握一些知識和技能總是好的呀!這話錯嗎?不錯,一個人多學點知識總是百利而無一害的,但是果真如此嗎?
  在給中南大學工商管理班全體學員上課的時候,我拋出了一個令學生們非常吃驚的觀點:我說,一個人要學的知識是永無止境的,而所謂學的知識僅僅只是儲備在大腦中的一些客觀信息,但如果只是一味的儲備而不用,那么這些堆積在大腦里的知識無疑會影響大腦的正常發揮,知識就會成為有害的東西,而事實上,如果只是一個人在社會上闖蕩所要解決的人生問題,那么小學畢業的知識水平就足夠了。為此我也有意無意地調查過一些本科畢業生在走向社會之后對自己所掌握的知識的運用情況,很遺憾,幾乎超過85%的大學生,在走向社會之后的10年里,真正能運用大學所學知識的只占到很少一部分,除非是從事大學專業有關的工作;而相反在小學學的知識卻運用率極高。這顯然還不能證明,一個人真的只要小學文化就足夠而不用讀高中和大學了。但至少可以證明——  
  什么是知識?知識的作用?
  我們先來分析一下,知識究竟是什么東西?它究竟有哪些價值?
  所謂知識,其實只是一種客觀的信息,也就是說,知識本身沒有多大的價值,只有當你運用知識去解決人生各種難題的時候,知識的價值就產生了。譬如,“刀可以削蘋果皮,因為削了皮的蘋果吃起了味更好也更衛生”這是一條知識性的信息,下次你吃蘋果的時候就會尋找刀來削皮,那么這個時候的信息就產生了價值,它教會了你如何吃蘋果;如果你學到的知識并沒有去運用,那么這個知識依然沒有產生價值。
  古代有人因為讀書而讀傻的書呆子,難道讀書真的會變傻變呆嗎?顯然不會,但世上確實有書呆子這樣的人,這些人不是真正的呆,而是因為過于注重書本知識而使自己的行為與周圍的人產生了差異,他們過于相信自己所掌握的知識,甚至不加過濾地胡亂運用,導致不顧現實而因循守舊,做什么事都要依照書本知識,而對于與自己頭腦里的知識不相符合的事物就無法處理,可以這么說,這類所謂的書呆子其實雖有滿腹經綸卻無任何實際的處事能力,所以他們所吸收的知識,對于他們來說,沒有體現出應有的價值來。
  既然知識僅僅只是客觀的信息,那么對于我們這些從小學一直讀到大學畢業,歷經十五六年學歷的人來說,在我們的頭腦里已經儲存了太多太多的知識,但這些知識僅僅只是知識,對于同樣有過這樣漫長學歷的人來說,大家的知識是一樣的多,但是,為什么有的人離開學校后在社會上成了才,而大部分人卻未能將學到的知識加以運用,只是在社會上艱難的謀生呢?這就是人們對知識的運用能力的差異,導致個人社會能力的差異。
  社會的現實往往最能令我們產生深刻的感悟。我有個好朋友叫李四,他講了一個故事給我聽,他有個同學叫張三,與他是同年出生的小學同學,李四因為家庭經濟條件的原因只讀到初中就出外謀生,從餐廳服務員到保健品業務員什么都干。8年以后,李四已經是某企業的大區經理,年收入超過15萬元,而一直讀到大學本科畢業的張三,卻一直沒有找到合適的工作,在社會上闖蕩了半年,最后只好在一家貿易公司擔任送貨員,月薪2000……這樣的故事在我們這個社會中比比皆是,但不能說明讀書沒用,我僅僅想借此說明一個觀點,那就是僅有初中畢業的李四,因為他沒有張三那樣的學歷條件,知識儲備也不能跟張三相比,正是這樣的差異,使得李四內心缺乏了依賴,為了生存,他對工作條件不計較,只求有收入就可以,這樣的拼搏精神激勵著他,使他的生存能力遠遠超越了有本科學歷的張三。
  知識是客觀的信息,它的作用主要是解決我們人類生存和發展道路上的各種難題,如果我們深刻認識到這樣一種觀點,那么我們很容易對知識有了清晰的認定:學歷高不等于聰敏、知識多更不代表能力強。

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